Bila masuk bab cara pilih produk ebay, ramai seller baru melakukan kesilapan yang sama.

Mereka menemui produk yang mempunyai ratusan atau ribuan jualan di eBay, kemudian terus membuat kesimpulan bahawa produk tersebut pasti menguntungkan.

Hakikatnya, sold listing hanyalah sebahagian daripada cerita.

Ada produk yang mempunyai demand sangat tinggi tetapi tidak sesuai untuk seller Malaysia.

Ada produk yang kelihatan menarik tetapi margin terlalu kecil.

Ada juga produk yang mempunyai jualan sederhana tetapi sebenarnya lebih praktikal dan berpotensi memberikan keuntungan yang lebih baik.

Sebab itu di Global Seller Center (GSC), kami tidak membuat keputusan berdasarkan demand semata-mata.

Kami melihat keseluruhan gambar.

  • Demand

  • Supplier

  • Berat

  • Dimensi

  • Shipping

  • Fee

  • Margin

Barulah keputusan dibuat.

Dalam artikel ini, saya akan tunjukkan kenapa sold listing yang tinggi tidak semestinya bermaksud produk tersebut sesuai untuk dijual.

Cara Pilih Produk Ebay : Ramai Seller Fokus Pada Produk Laku

Apabila seseorang mula belajar eBay, biasanya mereka akan bertanya:

Produk apa yang paling laku di eBay?

Soalan itu tidak salah.

Tetapi terdapat satu soalan yang lebih penting:

Produk apa yang masih menguntungkan selepas ditolak semua kos?

Menurut kajian yang dibincangkan oleh Deloitte Insights, margin dalam dunia eCommerce boleh menjadi lebih mencabar berbanding perniagaan tradisional kerana seller perlu menanggung pelbagai kos tambahan seperti logistik, pemasaran dan operasi.

Kajian oleh Marketplace Pulse pula menunjukkan ramai seller marketplace berdepan tekanan margin akibat peningkatan kos operasi dan persaingan.

Dengan kata lain:

Jualan tinggi tidak semestinya bermaksud keuntungan tinggi.

Kajian Kes #1: Garden Hose Nampak Menarik Tetapi...

Mari lihat satu contoh sebenar menggunakan data ZIK Analytics.

Rajah 1: Data ZIK Analytics menunjukkan keyword Garden Hose mencatat 19,516 jualan dalam tempoh 30 hari dengan nilai jualan melebihi USD341,000.

Berdasarkan data tersebut:

  • Sold Items: 19,516

  • Revenue: USD341,650

  • Average Price: USD23.40

  • Successful Listings: 83%

Pada pandangan pertama, ini nampak seperti produk impian.

Jika anda hanya melihat angka jualan, besar kemungkinan anda akan berfikir:

"Ini produk yang saya patut jual."

Tetapi tunggu dahulu.

Rajah 2: Beberapa listing teratas menunjukkan ribuan jualan setiap bulan bagi produk Garden Hose.

Apabila kita melihat listing yang terjual, kebanyakannya terdiri daripada:

  • 50FT Garden Hose

  • 75FT Garden Hose

  • 100FT Garden Hose

  • Expandable Garden Hose

Masalahnya?

Produk ini:

❌ Besar

❌ Panjang

❌ Berat

❌ Volumetrik tinggi

❌ Kos penghantaran berpotensi mahal

Bagi seller Amerika Syarikat yang mempunyai gudang tempatan, perkara ini mungkin tidak menjadi masalah.

Tetapi bagi seller Malaysia yang perlu menghantar ke USA, produk seperti ini perlu dinilai dengan lebih berhati-hati.

Inilah contoh terbaik kenapa demand sahaja tidak cukup apabila masuk bab cara pilih produk ebay.

Kajian Kes #2: Car Trim Clips

Sekarang mari lihat contoh kedua.

Rajah 3: Data ZIK Analytics menunjukkan keyword Car Trim Clips mencatat 506 jualan dalam tempoh 30 hari.

Data menunjukkan:

  • Sold Items: 506

  • Revenue: USD10,214

  • Average Price: USD20.15

  • Successful Listings: 70%

Jika dibandingkan dengan Garden Hose, demand memang jauh lebih rendah.

Tetapi mari kita lihat dari sudut lain.

Rajah 4: Beberapa seller berjaya menjual produk Car Trim Clips secara konsisten.

Produk seperti ini biasanya:

✅ Kecil

✅ Ringan

✅ Mudah disimpan

✅ Mudah dibungkus

✅ Risiko kerosakan rendah

Penting untuk difahami:

Saya tidak mengatakan produk ini pasti menguntungkan.

Apa yang saya katakan ialah:

Produk seperti ini kelihatan lebih praktikal untuk disemak dengan lebih lanjut berbanding produk yang besar dan berat.

Cara Pilih Produk Ebay : Perbandingan Garden Hose vs Car Trim Clips

Faktor

Garden Hose

Car Trim Clips

Sold (30 Hari)

19,516

506

Revenue

USD341,650

USD10,214

Harga Purata

USD23.40

USD20.15

Saiz Produk

Besar

Kecil

Berat Produk

Tinggi

Rendah

Shipping

Berpotensi Mahal

Lebih Mudah Dikawal

Risiko Kerosakan

Lebih Tinggi

Lebih Rendah

Keputusan Awal GSC

Tidak Terus Ambil Stok

Perlu Disemak Lanjut

Data Demand Hanyalah Langkah Pertama

Ini bahagian paling penting dalam artikel ini.

Ramai seller berhenti selepas menemui demand.

Sedangkan demand hanyalah permulaan.

Selepas menemui produk yang mempunyai permintaan, saya biasanya akan menyemak:

1. Supplier

Boleh dapat dari mana?

  • Shopee

  • Alibaba

  • Pemborong tempatan

2. Berat Sebenar

Berat sebenar menentukan kos penghantaran.

3. Dimensi Produk

Kadangkala dimensi lebih penting daripada berat.

4. Kos Shipping

Kos penghantaran boleh menghapuskan margin.

5. Yuran eBay

Ramai seller terlupa mengira:

  • Final Value Fee

  • Promoted Listings

  • Caj tambahan lain

6. Margin Keuntungan

Selepas semua kos dikira, barulah kita tahu sama ada produk tersebut benar-benar berbaloi.

Framework GSC Untuk Menilai Produk

Di GSC, kami menggunakan proses yang lebih sistematik untuk cara pilih produk ebay.

Faktor

Apa Yang Disemak

Demand

Sold Listing

Trend

Product Research

Supplier

Shopee / Alibaba

Berat

Berat Sebenar

Dimensi

P x L x T

Shipping

Kos Ke USA

Fee

Yuran eBay

Margin

Untung Bersih

Risiko

VeRO & Polisi

Jika satu produk gagal dalam beberapa aspek utama, kami biasanya akan mencari alternatif lain.

Cara Pilih Produk Ebay : 5 Kesilapan Seller

1. Nampak Sold Terus Beli Stok

Ini kesilapan paling biasa.

Demand tidak sama dengan keuntungan.

Baca juga: Cara Cari Produk Laku Guna Sold Listing

2. Tidak Menyemak Kos Shipping

Shipping boleh menjadi kos terbesar dalam keseluruhan transaksi.

3. Tidak Mengira Yuran eBay

Ramai seller hanya mengira harga jual dan harga beli.

Mereka terlupa yuran platform.

Baca juga: Cara Kira Profit eBay

4. Tidak Menyemak VeRO

Ada produk yang mempunyai demand tinggi tetapi berisiko dari sudut hak cipta dan jenama.

Baca juga: Barang Tak Boleh Jual di eBay Versi Beginner Malaysia

5. Tidak Mengira Margin Bersih

Akhirnya ramai seller terkejut apabila keuntungan sebenar jauh lebih rendah daripada yang dijangka.

Kenapa Seller Baru Patut Berhati-Hati Dengan Produk Berjenama

Salah satu kesilapan yang sering dilakukan oleh seller baru ialah mengejar produk berjenama kerana melihat demand yang tinggi.

Namun produk berjenama membawa risiko tambahan.

eBay mempunyai program khas yang dikenali sebagai:

eBay VeRO Program

Program ini membantu pemilik hak cipta dan jenama melindungi harta intelek mereka.

Sebab itu seller baru perlu lebih berhati-hati sebelum menjual produk yang melibatkan jenama terkenal.

Ramai seller terlalu teruja apabila melihat produk trending ketika masuk bab cara pilih produk ebay ini.

Tetapi trend tidak membayar bil.

Keuntungan yang membayar bil.

Jika anda belum membaca artikel berikut, saya cadangkan anda baca juga:

Gabungkan semua maklumat tersebut sebelum membuat keputusan.

FAQ

Adakah sold listing menjamin keuntungan?

Tidak.

Sold listing hanya menunjukkan bahawa produk tersebut mempunyai permintaan.

Keuntungan hanya boleh ditentukan selepas semua kos dikira.

Bagaimana memilih produk eBay yang sesuai?

Mulakan dengan demand, kemudian semak supplier, berat, dimensi, shipping, fee dan margin.

Perlukah saya menggunakan ZIK Analytics?

Ia sangat membantu untuk mengesahkan demand dan melihat data jualan sebenar.

Adakah produk berjenama lebih mudah dijual?

Tidak semestinya.

Produk berjenama juga membawa risiko tambahan seperti VeRO.

Apa faktor paling penting dalam memilih produk?

Tiada satu faktor yang paling penting.

Demand, shipping, risiko dan margin perlu dilihat secara keseluruhan.

Kesimpulan

Ramai seller mencari produk yang laku.

Tetapi seller yang berjaya mencari produk yang masuk akal.

Kajian kes Garden Hose dan Car Trim Clips menunjukkan bahawa:

Demand yang tinggi tidak semestinya bermaksud produk itu sesuai untuk seller Malaysia.

Data demand hanyalah langkah pertama.

Selepas menemui demand, seller masih perlu menyemak:

  • Supplier

  • Berat sebenar

  • Dimensi produk

  • Kos penghantaran

  • Yuran eBay

  • Margin keuntungan

Barulah keputusan boleh dibuat.

Dan itulah pendekatan yang kami gunakan dalam GSC Product Validation System.

Mahu Belajar Cara Menilai Produk Dengan Lebih Sistematik?

Ramai seller tahu cara mencari produk.

Tetapi ramai masih rugi kerana tidak tahu cara menilai produk.

Di Global Seller Center, kami mengajar pelajar menggunakan:

✔ Sold Listing

✔ Product Research eBay

✔ ZIK Analytics

✔ Google Trends

✔ Framework GSC Product Validation

supaya keputusan dibuat berdasarkan data, bukan tekaan.

👉 Mula di sini: https://globalsellerblueprint.com

🎁 Gunakan kod IMRAN30 untuk diskaun 30%.

Kerja biasa-biasa je, tapi gaji dollar. 🚀