Cara Buat Product Research eBay untuk Beginner

Pernah tak korang jumpa barang yang nampak menarik, harga pun murah, terus terfikir nak jual di eBay?

Dalam kepala dah mula kira keuntungan. Kalau dapat jual 10 unit, boleh dapat berapa? Kalau 50 unit pula? 

Tapi kejap dulu…

Barang murah tak semestinya barang yang mudah dijual. Produk yang orang lain berjaya jual pun tak bermaksud kita automatik akan berjaya menjualnya.

Sebab tu sebelum kita keluarkan modal atau sibuk buat listing, ada satu perkara yang Dejaa nak korang belajar betul-betul — product research.

Mudah cerita, product research ialah proses kita mengkaji sesuatu produk sebelum membuat keputusan untuk menjualnya.

Kita nak cari bukti permintaan, tengok persaingan, bandingkan harga dan kira kos. Barulah kita boleh menilai sama ada sesuatu produk berbaloi untuk diuji.

Jom Dejaa tunjuk cara buat product research eBay untuk beginner, langkah demi langkah.

1. Apa Itu Product Research eBay?

Product research ialah proses mencari dan menilai produk berdasarkan data pasaran, bukannya berdasarkan minat atau andaian semata-mata.

Contohnya, korang minat aksesori kereta. Nampak satu aksesori yang cantik, terus rasa macam ramai orang mesti nak beli.

Tapi kita tak boleh berhenti setakat “rasa macam”.

Kita perlu semak beberapa perkara:

• Adakah produk tersebut mempunyai rekod jualan?

• Berapa ramai seller lain yang menawarkan produk sama atau serupa?

• Berapa harga yang buyer sanggup bayar?

• Berapa kos produk dan penghantarannya?

• Adakah produk itu dibenarkan untuk dijual di eBay?

• Selepas ditolak kos, masih ada potensi keuntungan?
  
  

Bila kita buat kajian, kita mungkin jumpa produk yang nampak biasa tetapi mempunyai data yang lebih meyakinkan.

Kita juga mungkin menemui produk yang nampak hebat, tetapi persaingan terlalu tinggi atau kos penghantaran menjadikan margin terlalu kecil.

Sebab itulah Dejaa selalu tekankan: cari data dahulu, kemudian buat keputusan.

2. Langkah Pertama — Cari Idea Produk

Sebelum membuka alat product research, kita perlukan idea produk untuk dikaji.

Kalau korang masih baru, tak perlu terus mencari produk yang pelik atau terlalu unik.

Kita boleh bermula dengan kategori yang kita faham, produk yang mudah dikenal pasti dan barang yang praktikal untuk dikendalikan.

Contohnya:

• Aksesori dan komponen bukan kritikal untuk kegunaan tertentu.

• Barangan hobi dan kraf.

• Aksesori dekorasi rumah.

• Alat ganti atau aksesori khusus yang mempunyai permintaan.

• Barang koleksi yang boleh dikenal pasti dengan tepat.
  
  

Ini cuma contoh kategori untuk mencari idea, bukan senarai produk yang dijamin laku atau dibenarkan untuk semua akaun dan destinasi.

Selepas mendapat idea, pilih produk tertentu untuk dikaji. Jangan terus membeli stok.

Satu lagi, semak polisi eBay sebelum memilih produk. Sesetengah kategori mempunyai sekatan atau memerlukan perhatian khusus.

3. Langkah Kedua — Semak Sold Listings di eBay

Ini antara langkah yang Dejaa tak nak korang skip.

Kita nak tahu sama ada produk yang kita kaji benar-benar mempunyai rekod jualan.

Cari produk tersebut di eBay menggunakan kata kunci yang tepat.

Kemudian gunakan filter sold atau completed listings jika tersedia pada paparan carian yang digunakan.

Apa yang perlu diperhatikan?

Pertama, produk yang benar-benar terjual.

Bezakan listing yang masih aktif dengan listing yang mempunyai rekod jualan. Banyak listing aktif sahaja belum membuktikan permintaan yang kuat.

Kedua, harga jualan.

Bandingkan harga produk yang serupa dari segi jenama, model, keadaan, kuantiti dan variasi.

Jangan bandingkan produk baharu dengan produk terpakai seolah-olah kedua-duanya sama.

Ketiga, tempoh masa.

Perhatikan bila jualan berlaku. Rekod lama boleh membantu kita memahami pasaran, tetapi jualan yang lebih terkini mungkin lebih berguna untuk menilai keadaan semasa.

Keempat, corak jualan.

Adakah terdapat beberapa jualan yang berulang, atau kita hanya menemui satu transaksi?

Satu jualan sahaja belum cukup untuk membuktikan bahawa produk tersebut mempunyai permintaan yang konsisten.

Dejaa nak korang belajar melihat corak, bukan sekadar nampak satu angka sold terus rasa yakin.

4. Langkah Ketiga — Semak Demand dan Sell-Through Rate

Okay, sekarang kita masuk bahagian yang penting.

Kita dah jumpa produk yang mempunyai rekod jualan. Tetapi bagaimana nak menilai permintaan berbanding persaingan?

Kita boleh melihat data jualan dan listing aktif, kemudian menggunakan Sell-Through Rate (STR) jika data yang diperlukan tersedia.

Secara umum, STR membantu kita membandingkan aktiviti jualan dengan jumlah penawaran dalam sesuatu pasaran. Tetapi kaedah pengiraan dan tempoh data perlu difahami sebelum kita membandingkan angka antara produk atau alat yang berlainan.

Jangan anggap semua alat menggunakan formula, tempoh masa dan skop data yang sama.

Sebagai contoh, katakan kita mengkaji dua produk:

Produk A

• Ada rekod jualan.

• Banyak listing aktif.

• Ramai seller menawarkan produk yang hampir sama.

Produk B

• Ada rekod jualan juga.

• Bilangan listing aktif lebih rendah.

• Harga dan kos penghantaran nampak lebih munasabah untuk diuji.

Adakah Produk B semestinya lebih baik?

Belum tentu. Kita masih perlu melihat jumlah dan tempoh jualan, variasi produk, margin keuntungan serta kualiti data yang tersedia.

Tetapi perbandingan ini membantu kita membuat kajian dengan lebih teratur.

Kalau korang menggunakan Product Research dalam eBay Seller Hub atau Terapeak apabila tersedia, perhatikan tempoh laporan dan definisi metrik sebelum membuat kesimpulan.

Jangan pilih produk hanya kerana STR nampak tinggi. Fahami juga data di sebalik angka tersebut.

5. Langkah Keempat — Semak Persaingan

Ini pula kesilapan yang biasa berlaku apabila kita baru belajar menjual di eBay.

Kita nampak produk ada jualan, terus fikir produk itu sesuai untuk kita.

Tapi cuba tengok berapa ramai seller lain yang menawarkan produk yang sama atau serupa.

Kalau terlalu ramai seller, kita perlu faham bagaimana listing kita boleh bersaing.

Antara perkara yang boleh dibandingkan ialah:

• Harga produk dan kos penghantaran.

• Keadaan serta variasi produk.

• Kualiti gambar dan maklumat listing.

• Maklum balas dan tahap keyakinan buyer terhadap seller.

• Perbezaan yang benar-benar bernilai kepada buyer.
  
  

Jangan terus simpulkan bahawa produk dengan banyak pesaing tak boleh dijual. Persaingan boleh menjadi petunjuk bahawa terdapat pasaran, tetapi kita masih perlu menilai peluang dan kemampuan kita untuk bersaing.

Begitu juga produk dengan sedikit pesaing. Ia bukan semestinya peluang yang bagus — mungkin permintaannya juga rendah.

Kita kena lihat permintaan dan persaingan bersama-sama.

6. Langkah Kelima — Kira Kos Sebelum Teruja dengan Harga Jualan

Dejaa nak korang biasakan diri buat pengiraan sebelum membuat keputusan.

Katakan kita menjumpai produk yang kelihatan boleh dijual pada nilai RM100 selepas penukaran mata wang.

Kita anggarkan:

• Kos produk: RM30

• Kos penghantaran: RM25

• Anggaran yuran dan kos lain: RM15

Baki selepas menolak kos yang disenaraikan:

RM100 − RM30 − RM25 − RM15 = RM30.

Nampak macam ada baki RM30.

Tetapi ini hanya contoh pengiraan. Kita masih perlu memastikan semua kos berkaitan telah diambil kira, termasuk kos pembungkusan atau kos lain jika berkenaan.

Kita juga perlu menggunakan anggaran kadar pertukaran dan yuran yang sesuai dengan transaksi sebenar.

Jangan terus menganggap RM30 itu keuntungan bersih jika masih ada kos yang belum dimasukkan.

Kadang-kadang kita jumpa produk yang nampak laku, tetapi selepas dikira, margin terlalu kecil untuk menampung risiko dan kerja yang diperlukan.

Sebab itu product research bukan sekadar mencari produk yang terjual. Kita juga perlu menilai sama ada produk tersebut berpotensi memberikan pulangan yang munasabah.

7. Langkah Keenam — Semak Shipping dan Risiko Produk

Produk yang mempunyai permintaan belum tentu praktikal untuk kita jual dari Malaysia.

Kita kena fikir juga cara nak mendapatkan barang, membungkusnya dan menghantarnya kepada buyer.

Cuba semak:

• Berat dan dimensi produk selepas dibungkus.

• Kos penghantaran ke negara sasaran.

• Risiko barang mudah pecah atau rosak.

• Ketersediaan stok dan masa mendapatkan produk.

• Sekatan penghantaran atau polisi produk yang berkaitan.

Contohnya, satu produk mungkin mempunyai harga jualan yang menarik. Tetapi kalau besar, berat atau mudah rosak, kos penghantaran dan pengendaliannya mungkin menjadikan produk itu kurang sesuai untuk kita.

Sebaliknya, produk yang lebih kecil mungkin lebih mudah dikendalikan, tetapi itu pun tak menjamin permintaan atau keuntungan.

Kita kena menilai keseluruhan keadaan, bukan memilih berdasarkan satu faktor sahaja.

8. Langkah Ketujuh — Buat Keputusan Berdasarkan Data

Selepas mengumpulkan maklumat, jangan biarkan semuanya tinggal dalam kepala.

Sediakan rekod ringkas untuk setiap produk yang dikaji.

Bila kita membandingkan beberapa produk menggunakan kaedah yang sama, lebih mudah untuk nampak perbezaannya.

Akhirnya, kita boleh mengelaskan produk kepada tiga kumpulan:

Berpotensi untuk diuji — data yang ada nampak munasabah, kos boleh dikira dan risiko boleh diuruskan.

Perlu kajian lanjut — maklumat jualan, kos atau persaingan masih belum mencukupi.

Tidak sesuai buat masa ini — kos terlalu tinggi, risiko tidak munasabah atau terdapat halangan polisi yang berkaitan.

Ingat, “berpotensi untuk diuji” bukan bermaksud produk itu pasti laku. Ia cuma bermaksud kita mempunyai alasan yang lebih baik untuk mempertimbangkannya.

9. Kesilapan Product Research yang Beginner Perlu Elakkan

Dejaa senaraikan beberapa kesilapan yang kita boleh elakkan dari awal.

1. Pilih produk sebab nampak viral

Popular di media sosial tak semestinya bermaksud permintaan di eBay juga tinggi.

2. Tengok listing aktif sahaja

Listing aktif menunjukkan penawaran, bukan bukti bahawa semua produk tersebut terjual.

3. Bergantung pada satu jualan

Satu transaksi tak cukup untuk membuktikan permintaan yang konsisten.

4. Abaikan kos shipping

Harga produk nampak murah, tetapi kos menghantarnya mungkin terlalu tinggi.

5. Salin harga pesaing tanpa mengira kos sendiri

Struktur kos setiap seller mungkin berbeza.

6. Terus membeli stok sebelum kajian lengkap

Buat kajian dan semak risiko terlebih dahulu sebelum mengeluarkan modal.

7. Anggap data lama mewakili permintaan semasa

Semak tempoh data dan pertimbangkan perubahan musim, trend atau keadaan pasaran.

Kita tak boleh menghapuskan semua risiko dalam perniagaan. Tetapi kita boleh mengurangkan keputusan yang dibuat tanpa maklumat yang mencukupi.

Soalan Lazim Product Research eBay

Apa itu product research eBay?

Product research ialah proses mengkaji permintaan, rekod jualan, persaingan, harga, kos dan risiko produk sebelum kita membuat keputusan untuk menjualnya.

Bagaimana nak tahu produk laku di eBay?

Semak rekod sold listings, harga jualan dan corak transaksi dalam tempoh yang relevan. Bandingkan juga jumlah listing aktif dan keadaan produk yang setanding.

Apa itu Sell-Through Rate (STR)?

STR ialah metrik untuk membantu menilai aktiviti jualan berbanding penawaran dalam pasaran. Fahami formula dan tempoh data yang digunakan sebelum membandingkan nilainya.

Perlu guna alat berbayar untuk product research?

Tak semestinya untuk memulakan pembelajaran. Kita boleh bermula dengan carian dan data yang tersedia, kemudian menggunakan alat tambahan jika ia membantu kajian kita.

Adakah produk yang banyak terjual pasti menguntungkan?

Tidak. Kita masih perlu mengambil kira harga jualan, kos produk, yuran, shipping dan risiko lain yang berkaitan.

Berapa banyak produk perlu dikaji sebelum memilih?

Tiada jumlah tetap yang sesuai untuk semua orang. Yang penting, kaji beberapa pilihan menggunakan kriteria yang konsisten dan kumpulkan maklumat yang cukup untuk membuat perbandingan.

Akhir Kata

Dejaa nak korang ubah cara berfikir apabila mencari produk untuk dijual di eBay.

Jangan tanya “Barang apa yang tengah laku?”

Sebaliknya, tanya:

“Macam mana aku nak tahu produk ini ada permintaan, mampu bersaing dan berpotensi memberi keuntungan?”

Bila kita mula bertanya soalan yang betul, kajian kita pun jadi lebih terarah.

Tak perlu terus pandai menggunakan semua alat atau memahami setiap metrik.

Mulakan dengan rekod jualan, harga, persaingan dan kos. Kemudian tingkatkan kemahiran sedikit demi sedikit.

Kita bukan mencari produk yang pasti laku. Kita mencari produk yang mempunyai bukti dan alasan munasabah untuk diuji.

Kalau korang nak belajar eBay dengan lebih tersusun, boleh kenali Global Seller Blueprint di sini:

https://globalsellerblueprint.com/?ref=ebaydejaa

We Learn, We List, We Earn Together.